Як провести аналіз конкурентів у Google Ads та дослідити їхню рекламу
Конкурент обіцяє консультацію без оплати, інший показує ціну «від», а третій веде відвідувачів одразу на запис до лікаря. Який підхід варто перевірити у своїй рекламі? Щоб відповісти, потрібно зіставити оголошення, умови пропозиції та сторінку, на яку потрапляє людина.
Для аналізу конкурентів у Google Ads використовуйте Ads Transparency Center, статистику аукціонів і дослідження посадкових сторінок. Планувальник ключових слів і сторонні PPC-сервіси допоможуть розширити перелік запитів. Точних витрат, кількості заявок і прибутку конкурента ці інструменти не відкривають.
У цьому гайді пройдемо весь процес: знайдемо рекламодавців, зберемо пропозиції, перевіримо шлях до звернення й сформуємо тести. Основний приклад — стоматологія; той самий порядок можна адаптувати до інтернет-магазину чи нерухомості.
Що можна дізнатися про рекламу конкурентів у Google Ads
Почніть із питання, на яке хочете отримати відповідь. Для перегляду банерів не потрібні ті самі дані, що для порівняння учасників аукціону.
| Питання | Де шукати | Обмеження |
|---|---|---|
| Які повідомлення використовує бренд | Ads Transparency Center і знайдені оголошення | Видимий креатив не показує результатів реклами |
| З ким перетинається наша реклама | Auction Insights власного кабінету | Це не весь ринок |
| Які запити варто дослідити | Keyword Planner і PPC-сервіси | Це не повне вивантаження чужих ключів |
| Як конкурент пояснює ціну та збирає звернення | Його посадкова сторінка | Фактична конверсія невідома |
| Скільки витрачає конкурент | Розрахункові дані сторонніх сервісів | Оцінка може суттєво відрізнятися від реальності |
Збережіть три окремі колонки: «факт», «припущення», «що перевіряємо». Наприклад, фраза «прийом у суботу» є фактом із конкретного оголошення. Припущення — для частини пацієнтів зручний час важливіший за знижку. Наступний крок — перевірити відповідне повідомлення у власній рекламі, якщо клініка справді працює в суботу.
Як знайти конкурентів саме для вашої послуги
Виберіть одну послугу, товарну категорію або об’єкт і географію. Порівнювати всі напрями клініки одразу незручно: компанії, які рекламують імплантацію, можуть відрізнятися від рекламодавців дитячої стоматології.
Для першого проходу достатньо 5–10 запитів і 3–5 рекламодавців. Це робочий стартовий обсяг, а не універсальний стандарт. Для імплантації перевірте запити з назвою міста, ціною та консультацією. Не змішуйте їх із суто інформаційними питаннями на зразок «як приживається імплант».
За кожним спостереженням запишіть запит, дату, географію, пристрій і домен. Один результат пошуку не показує повної активності рекламодавця. Режим інкогніто теж не усуває всіх відмінностей між користувачами.
Якщо маєте доступ до Google Ads, використовуйте інструмент попереднього перегляду та діагностики оголошень. Він дає змогу перевіряти видачу без накопичення власних рекламних показів, хоча не відтворює всю активність кампаній.
Для перегляду сайту відкривайте знайдений домен або відомий URL напряму. Не потрібно багаторазово натискати рекламні оголошення конкурентів чи залишати фіктивні заявки.
Коли кампанії вже працюють
Додайте учасників зі статистики аукціонів. Серед них можуть бути агрегатори, маркетплейси й великі мережі, які ви не вважали прямими конкурентами. Вони все одно змагаються за увагу людини в конкретному пошуку.
Позначте тип кожного учасника. З місцевою клінікою порівнюйте послугу й умови прийому; з агрегатором — зручність вибору та запису. Це дасть точніші висновки, ніж один загальний рейтинг «сильних конкурентів».
Як подивитися рекламу через Google Ads Transparency Center
Ads Transparency Center — відкрита бібліотека реклами Google. Перейдіть до Ads Transparency Center і знайдіть компанію за назвою рекламодавця або сайтом.
- Введіть домен чи назву бренду.
- Виберіть відповідного рекламодавця; звірте назву та пов’язані відомості.
- Задайте потрібний регіон і період. Застосуйте інші доступні фільтри формату чи платформи, якщо вони є у вашому інтерфейсі.
- Відкрийте оголошення та збережіть посилання або знімок.
- Перенесіть текст пропозиції, видимі дати й формат у таблицю.
Назва рекламодавця може не збігатися з брендом. Якщо результатів немає, перевірте домен, інший варіант назви, період і регіон. Відсутність знайдених карток не доводить, що компанія не рекламується.
Умови розкриття даних залежать від країни: в окремих регіонах доступні додаткові відомості про таргетинг та одержувачів. Переглядайте фактично доступні поля; не розраховуйте на однакову деталізацію для кожного оголошення.
Дати в картці показують доступну історію оголошення. За ними не можна встановити, чи показувалося воно щодня, який бюджет отримувало та скільки звернень принесло.
Для креативного аналізу зафіксуйте, що саме продають, яку перевагу виділяють і до якої дії закликають. Кількість карток не дозволяє визначити кількість кампаній, бюджет або ефективність.
Якщо ви працювали з бібліотекою реклами Meta, загальна ідея знайома: знайти бренд і дослідити повідомлення. Але Google-гайд продовжується ще й перевіркою аукціонів та запитів. Окремо ми пояснювали, як аналізувати рекламу через Meta Ad Library.
Як читати статистику аукціонів Google Ads
Auction Insights порівнює вашу рекламу з іншими учасниками спільних аукціонів. Відкрийте кампанії, групи оголошень або пошукові ключі, виберіть потрібний об’єкт і знайдіть Auction insights. Назви меню залежать від мови інтерфейсу.
Для Search доступні такі метрики:
| Метрика | Як читати |
|---|---|
| Impression share | Покази відносно оцінених доступних показів |
| Overlap rate | Як часто конкурент показувався, коли показувалися ви |
| Position above rate | Як часто конкурент був вище за спільного показу |
| Outranking share | Як часто ви були вище або показалися без конкурента |
| Top of page rate | Частка показів над органічними результатами |
| Absolute top of page rate | Частка показів на першій рекламній позиції |
Звіт потребує достатньої активності; Google також зазначає обмеження за частки показів нижче 10%. Для Shopping набір метрик коротший, а в Performance Max звіт стосується Search і Shopping у пошуковій мережі. Він не відкриває всю кампанію конкурента на YouTube чи в медійній мережі.
Умовний приклад: Overlap rate конкурента — 60%, Position above rate — 70%. Він з’являвся у 60 зі 100 ваших показів, а за спільного показу був вище приблизно у 42 випадках. Це не означає, що він забирає 70% ваших клієнтів.
Для рішення перевірте власні Search lost IS (budget) і Search lost IS (rank): покази можна втрачати через бюджет або рейтинг оголошення. Вища позиція конкурента не доводить вищої ставки: рейтинг враховує також якість та інші чинники аукціону.
Порівнюйте однакові кампанії, пристрої й періоди; брендові запити розглядайте окремо від загальних. Частка показів не дорівнює частці ринку, а її зміна не пояснює автоматично зміну заявок. Показники рекламодавців мають різні умови доступності; їх не потрібно складати до 100%.
Як дослідити запити та ключові слова конкурентів
Keyword Planner
У Планувальнику виберіть пошук нових ключових слів і варіант «почати із сайту». Введіть домен або сторінку послуги, налаштуйте географію та перегляньте ідеї. Доступ потребує завершеного налаштування акаунту; для деяких чутливих тем, зокрема здоров’я, результати можуть бути обмежені.
Отримані ідеї ґрунтуються на вмісті сайту. Це не перелік ключів із рекламного кабінету конкурента. Competition означає рекламну конкуренцію, а не складність SEO. Діапазони ставок є історичними орієнтирами, не фактичною ціною кліка конкретного рекламодавця.
Показ оголошення за фразою «імплантація зубів ціна Київ» теж не доводить, що конкурент додав саме такий ключ. Пошуковий запит користувача й налаштоване ключове слово можуть відрізнятися.
Сторонні сервіси
| Інструмент | Для якої задачі розглянути |
|---|---|
| Semrush | Порівняння платної видимості, текстів оголошень і сторінок |
| Serpstat | PPC-дослідження запитів і доменів у доступній регіональній базі |
| Ahrefs | Звіти Paid keywords та Ads із прикладами текстів і URL |
| SpyFu | Історичні спостереження пошукової реклами та розрахункові витрати |
Перед оплатою перевірте покриття потрібної країни, конкретного домену й періоду. Вибирайте інструмент за наявністю корисних даних для вашого ринку, а не довжиною списку функцій.
Для прикладу в Semrush відкрийте Advertising Research, введіть домен і виберіть базу потрібної країни. У Positions перегляньте знайдені запити, в Ads Copies — тексти оголошень, а в Pages — сторінки, на які спрямовують рекламу. Якщо доступні дані за різні місяці, зіставте зміни в повідомленнях.
Випишіть, які послуги чи товарні категорії повторюються в оголошеннях. Потім перевірте відповідні сторінки: чи є для них окремі пропозиції, ціни, заклики до дії. Так список знайдених запитів перетворюється на дослідження структури попиту. Додавати всі ці запити до власної кампанії без перевірки релевантності не потрібно.
Порожній звіт не спростовує знайдений вручну показ. Ahrefs прямо пояснює, що дані залежать від моменту зняття пошукових результатів. А оцінка витрат SpyFu стосується пошукової реклами й не є повним бюджетом на всі канали Google.
Як аналізувати оголошення та посадкові сторінки
Офер і рекламні повідомлення
Випишіть обіцянку буквально: яка послуга, ціна, умови й наступна дія. Замість «сильне оголошення» використовуйте конкретні спостереження: є склад пакета, район прийому, можливість запису або посилання на лікарів.
Перевірте додаткові рекламні об’єкти: посилання, уточнення, ціни, дзвінок, якщо вони відображаються. Для адаптивних пошукових оголошень Google комбінує заголовки й описи, тому один побачений варіант не представляє всі повідомлення рекламодавця.
Реальний приклад рекламного повідомлення
У навчальному матеріалі Ahrefs є знімок реклами monday.com від 2026року. Це історичний приклад, а не перевірка поточної кампанії. В описі наведено широкий перелік задач продукту, зокрема керування проєктами та CRM.
Факт: оголошення представляє продукт широко. Припущення: для вузького запиту конкретніша задача може бути переконливішою. Наприклад, у власній рекламі подібного сервісу можна перевірити окреме повідомлення для планування задач команди. Результат потрібно оцінювати за власними цільовими реєстраціями чи заявками. Сам скриншот не доводить, що широке або вузьке формулювання ефективніше. Для актуального конкурентного аналізу цю саму послідовність потрібно повторити зі свіжими оголошеннями у своїй ніші.
Сторінка після переходу
Зіставте обіцянку з першим екраном. Якщо людина шукала імплантацію, чи пояснює сторінка саме цю послугу? Якщо рекламують ціну, чи зрозуміло, що в неї входить? Чи можна знайти адресу, лікаря й спосіб запису без довгого пошуку?
Пройдіть маршрут на телефоні до фінального надсилання форми, але не надсилайте її. Зафіксуйте незрозумілі поля, приховані умови та зайві кроки. Наявність незручностей дозволяє сформулювати гіпотезу; вона не відкриває фактичної конверсії сайту.
Особливо обережно порівнюйте ціну «від». У стоматології різні пропозиції можуть включати різні етапи лікування. Рекламувати власну нижчу ціну має сенс лише після перевірки однакового складу послуги й реальних умов клініки.
Інші формати
У Shopping порівнюйте ту саму модель або SKU, комплектацію, ціну з доставкою, наявність і продавця. Однакове фото товару не гарантує однакової пропозиції.
Для відео занотуйте, що відбувається на початку, як демонструють продукт, чим підкріплюють обіцянку та куди спрямовують глядача. За роликом не можна достовірно відновити точні аудиторії або налаштування кампанії.
У нерухомості доречно зіставляти конкретний об’єкт, район, стан готовності й умови оплати. Однакова рекламна ціна за метр без цих параметрів може вводити в оману.
Приклад аналізу реклами стоматології
Нижче — вигаданий навчальний приклад, а не огляд реальних клінік. Уявімо три оголошення за комерційними запитами про імплантацію в одному місті.
| Конкурент | Що побачили | Що можна перевірити у себе |
|---|---|---|
| Клініка А | Ціна «від», але на першому екрані не пояснено склад | Показати склад реальної пропозиції поруч із ціною |
| Клініка Б | Реклама конкретної послуги веде на загальний список напрямів | Дати відповідь на запит на окремій сторінці послуги |
| Клініка В | Запис на консультацію, профіль лікаря й доступний графік | Перевірити акцент на спеціалісті та зручному часі прийому |
У цьому прикладі немає підстав назвати переможця. Ми не знаємо витрат, звернень чи завантаженості цих клінік. Натомість є три конкретні напрями для тестів.
Припустімо, наша клініка може чітко пояснити склад лікування. Тоді гіпотеза: якщо дати зрозумілу інформацію про етапи й умови ціни, люди краще розумітимуть пропозицію перед зверненням. Основний результат — вартість кваліфікованого запису та частка релевантних звернень, якщо клініка їх обліковує. CTR показує реакцію на оголошення, але не якість записів. Без налаштованого відстеження звернень і результатів оцінити такий тест буде складно.
Перед тестом лікар і адміністратор мають підтвердити формулювання послуги та умови прийому. Правила Google для медичних категорій залежать від послуги й країни; знайдене чуже оголошення не є дозволом повторювати будь-яку обіцянку.
Як заповнити таблицю та обрати тести
У таблиці зберігайте рекламодавця, текст і контекст показу. Додайте поля, які дозволять повернутися до джерела й зрозуміти логіку рішення.
| Поле | Приклад заповнення |
|---|---|
| Дата, джерело, умови | Умовна перевірка; бібліотека; Україна; обраний період |
| Конкурент і сторінка | Клініка А; URL послуги |
| Послуга та намір | Імплантація; порівняння ціни |
| Факт | Є ціна «від», склад на першому екрані не пояснено |
| Доказ | Посилання на картку та знімок сторінки |
| Невідоме | Конверсія, фактична вартість лікування, результати реклами |
| Гіпотеза | Власне пояснення складу пропозиції може покращити якість звернень |
| Тест і метрика | Перевірка відповідного повідомлення; вартість кваліфікованого запису |
| Пріоритет | Високий, якщо умови вже підтверджені та зміни прості |
Для першої черги виберіть 2–3 гіпотези, які відповідають реальним можливостям бізнесу. Визначте, що змінюєте, яку метрику відстежуєте й які події потрібно налаштувати в аналітиці. Якщо одночасно змінити ставки, сторінку й офер, з’ясувати причину результату буде складніше.
Не призначайте універсальний строк «тестуємо сім днів». Тривалість залежить від обсягу даних і часу до конверсії. За малого обсягу звернень висновок може залишатися невизначеним; це краще за оголошення випадкового переможця.
Як робочий режим можна робити коротку перевірку раз на місяць, а поглиблену — перед запуском послуги, сезоном або після помітних змін результатів. Для різних ніш частота буде різною.
Помилки під час аналізу конкурентів
Перша — вважати тривалий показ доказом прибутковості. Це може бути постійна кампанія, повільний тест або неефективна реклама, яку ще не вимкнули. Збережіть повідомлення як ідею, але не приписуйте йому ROAS.
Друга — обчислювати бюджет за кількістю оголошень або часткою показів. Ці дані не відкривають реальних кліків і витрат конкурента. Навіть зовнішні оцінки можуть бути неповними.
Третя — підвищувати ставки лише тому, що інший бренд вище. Спочатку перевірте власні обмеження, релевантність і економіку залучення. Перше місце не є самостійною бізнес-метою.
Четверта — копіювати ціну, текст чи бренд конкурента. Це не враховує ваших умов і може створювати проблеми. Політика Google розрізняє використання торговельної марки як ключа та її використання в тексті; реклама прямого конкурента з чужою маркою може обмежуватися.
П’ята — не зберігати контекст. Без запиту, дати, регіону й URL знайдений скриншот швидко перетворюється на неперевірену думку.
Поширені запитання
Чи можна подивитися рекламу без власного кабінету Google Ads
Почніть із публічного Ads Transparency Center і сайтів рекламодавців. Статистика аукціонів потребує власних рекламних даних; можливості без акаунту будуть іншими.
Як дізнатися точний бюджет конкурента
Публічний аналіз не відкриває точного бюджету звичайної комерційної кампанії. Розрахункові оцінки використовуйте для орієнтиру, а власний бюджет плануйте за попитом, економікою продукту та результатами тестів.
Чи показують сервіси всі ключі конкурента
Ні. Вони відображають знайдену видимість у власних базах і спостереженнях. Фактичний набір налаштувань може відрізнятися.
Чому в бібліотеці немає знайденого конкурента
Перевірте назву рекламодавця, домен, період і регіон. Не робіть висновок про відсутність реклами лише за одним пошуком.
Чи можна дослідити всю Performance Max конкурента
Можна вивчати доступні креативи та окремі перетини в пошуку. Повну структуру, розподіл витрат і результати кампанії так не відновити.
Як часто повторювати аналіз
Поверніться до нього перед новим запуском, сезоном або за зміни результатів. Регулярність має відповідати динаміці вашого ринку, а не формальній нормі.
Що зробити після аналізу
Збережіть таблицю з доказами й оберіть кілька змін, які можете перевірити у своїй рекламі. Коли бачите ціну, уточнюйте склад; коли бачите сильне повідомлення, перевіряйте, чи можете його підтвердити; коли змінюється аукціон, звіряйте це з власними даними.
Якщо потрібна допомога з аналізом конкурентів і планом тестів у Google Ads, зверніться до Digital Kitchen щодо налаштування та ведення платної реклами. На початку роботи важливо визначити пріоритетні послуги, географію й те, які звернення бізнес вважатиме результатом.
