ROI

ROI (Return on Investment) — це показник рентабельності інвестицій, який показує, наскільки вигідними були вкладені кошти. Його використовують, щоб порівняти отриманий результат із сумою інвестицій і зрозуміти, чи окупилися витрати. Чим вищий ROI, тим ефективніше спрацювало вкладення.

Як читають цей показник

У найпростішому вигляді ROI порівнює прибуток або фінансовий ефект із витратами на проєкт, рекламу, обладнання чи інший актив. Формула ROI зазвичай виглядає так: (дохід від інвестиції − витрати на інвестицію) / витрати на інвестицію × 100%. Результат подають у відсотках, тому його легко зіставляти між різними рішеннями.

Що саме він показує

ROI не вимірює сам обсяг продажів і не описує всі наслідки інвестиції. Він показує лише відносну ефективність витрачених грошей. Наприклад, два проєкти можуть дати однаковий прибуток, але той, що потребував менших вкладень, матиме вищий ROI. Саме тому цей показник зручний для оцінки рекламних кампаній, запуску продуктів, закупівель, модернізації процесів і фінансових вкладень.

На що звертають увагу під час розрахунку

Дохід — виручка або інший фінансовий результат, який пов’язують із вкладенням.
Витрати — усі прямі витрати, що належать до конкретної інвестиції.
Період оцінки — проміжок часу, за який фіксують результат; без нього ROI може бути хибно інтерпретований.

Обмеження та нюанси

ROI зручний, але не завжди достатній для повної оцінки. Він не враховує часову вартість грошей, ризики, різну тривалість проєктів і можливі непрямі ефекти. Через це для складніших рішень його поєднують з іншими метриками — наприклад, окупністю, маржинальністю або чистою теперішньою вартістю. Якщо порівнювати лише за ROI, короткий і довгий проєкти можуть виглядати однаково при різній реальній користі.

Приклад

Якщо на рекламу витратили 10 000 грн, а додатковий прибуток від неї склав 15 000 грн, то ROI дорівнює 50%. Це означає, що кожна вкладена гривня принесла ще 50 копійок чистого результату понад витрати.