ROAS

ROAS (Return on Ad Spend) — це метрика, що показує, скільки доходу приносить кожна витрачена на рекламу одиниця бюджету. Її використовують, щоб оцінити ефективність рекламних кампаній і швидко зрозуміти, чи окуповуються витрати на покази, кліки або інші рекламні активності.

Як читають ROAS

Показник зазвичай подають як співвідношення: дохід від реклами ділять на витрати на рекламу. Якщо ROAS дорівнює 4, це означає, що на кожну витрачену гривню припадає 4 гривні доходу. На відміну від загальної виручки, ця метрика не показує прибуток: вона не враховує собівартість товару, логістику, податки та інші витрати бізнесу.

Формула та логіка розрахунку

Базова формула проста: ROAS = дохід від реклами / витрати на рекламу. Для точного обчислення потрібне коректне відстеження продажів або конверсій, пов’язаних саме з конкретною кампанією, каналом чи оголошенням. Якщо в аналітиці враховано не всі продажі або, навпаки, зараховано зайві, показник буде спотвореним.

Що впливає на значення

• якість налаштування трекінгу та атрибуції;
• маржинальність продукту;
• сегмент аудиторії й релевантність оголошення;
• етап воронки продажів і тривалість циклу угоди.

Де застосовують

ROAS найчастіше аналізують у контекстній, медійній, таргетованій та торговельній рекламі, а також у кампаніях електронної комерції. Маркетологи порівнюють показник між каналами, креативами й аудиторіями, щоб перерозподіляти бюджет у бік ефективніших рішень. У сервісному бізнесі ROAS теж корисний, але його іноді оцінюють разом із довічною цінністю клієнта та середнім чеком.

Обмеження метрики

Високий ROAS не завжди означає успішну кампанію: реклама може приносити виручку, але не покривати всі витрати. Також показник залежить від коректної моделі атрибуції — один і той самий продаж може бути приписаний різним джерелам по-різному. Тому ROAS зручно розглядати разом із маржею, CPA, CAC і загальною економікою проєкту.